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很小很垂直,Weelight想要成为最懂你的起夜灯

 发布时间:2020-09-10
[ 导读 ] 理工科背景,关注智能家居、硬件,技术控,成都创业者刘锟用这些词来介绍自己。2014年,结束稳定的生活,他喊上有科学怪人的高中同学Frost Ye回到家乡,成立成都极趣光智能科技有限公司,他们想做一件自己真正想做的事。

图片来自“123rf.com.cn”

成都,印象中的舒服小城,如今我国的创业第四城。

生活成本小于北上广,没有巨大的压力和飞速的快节奏,怎样更舒适的生活,如何提升幸福指数可能是这里的创业者在互联网时代的大环境下思考更多的问题。

理工科背景,关注智能家居、硬件,技术控,成都创业者刘锟用了这些词来介绍自己。2014年,结束稳定的生活,他喊上有科学怪人的高中同学Frost Ye回到家乡,成立成都极趣光智能科技有限公司,核心团队5人,他们想做一件自己真正想要做的事情。

“市面上大多数的产品都是从工程师的角度出发设计的,并不能真正解决现实存在的问题。”从何处入手来改变日常生活的痛点?做了个人使用场景分析后,他选择了智能家居范畴的智能照明方向。

在起夜这个用户场景中,他看到了机会。医学数据显示,60%至70%的老年人都有起夜的习惯,有宝宝的妈妈有起夜喂奶、换尿布的需求。前瞻产业研究院《2016-2021年中国养老产业发展前景与投资战略规划分析报告》中表示,据第六次全国人口普查的数据显示,我国60岁及以上老年人人口已达到了1.78亿人,占总人口的13.26%。而随着二胎政策的全面开放,“宝妈”的人口势必不断增加。老人、妈妈人群、小孩,这块市场的潜力无疑巨大。

摸黑找开关,灯突然亮起,不仅会影响到身边的人休息,开灯后强光的刺激也会让起夜者难以睡着……怎样在起夜之后不打扰他人并且不影响起夜者的睡眠质量,刘锟觉得,市场上缺乏这样一款真正解决问题的产品。

没有开关,只有在你需要的时候才会亮起,精准定位,光源从床下发射。2015年,第一代产品i-light小批量生产,进入五万个家庭。

刘锟向网介绍,此前,产品主要通过分销的方式来销售。淘宝C店,京东pop店,各类创意产品电商平台等等都是获客的主要渠道。

在淘宝和京东的用户评论里,可以看到用户的反馈。与市面上其他的小夜灯一个点的光源相比,条状光源投射照明的特点让用户在夜晚感觉非常舒适。WeeLight没有开关,传感器设置在床下,光照传感器保证白天不会开启;夜晚WeeLight开启红外动作捕捉,检测到下床动作便会自动开启为起夜人提供照明。

有了第一批天使用户的反馈之后,刘锟说,第二代产品Weelight在设计上做了改进。升至无线传感器,将软灯带升级为整体感更强的硬灯条,用条状,带状的灯带照亮;选择最适合人体在夜间感受的亮度、色温,由逐渐亮灯到逐渐熄灭;根据灯珠的流明和色温反复测试,选取了很低的色温,蓝紫光含量最少,不影响起夜者继续入眠;第一时间感知客户的需求,感应器被设置在床下。Weelight想要做的是让细节上的舒适感带给用户更好的体验。

哪些词能代表产品的特色?刘锟说了三个关键词:真智能,温暖人心,再现情感。他向网透露,Weelight的主要使用人群是老年人、小孩、新妈妈,购买的主要人群是80、90后的年轻人。官方数据显示,最开始这批起夜灯的用户集中在一线城市,而现在二三线城市的用户越来越成为消费的主力军。

刘锟介绍,第一代产品i-light主要有三款:婴儿床、单人床、双人床,价位分别是158元、168元和198元,Weelight将根据众筹的结果来定价。目前公司已实现盈利。

去年7月获得天使轮投资之后,刘锟觉得,销售渠道是遇到的最大的问题。为此,刘锟选择了加意新品为合作伙伴。去年年底,刘锟开始和加意新品接触并达成合作意向,加意新品也成为Weelight在中国的独家代理方。在今年的3月21日(世界睡眠日)当天,共同推出Weelight并上京东众筹平台。

网了解到,加意新品定位为创意的生活方式品牌,其特点是通过互联网连接设计师和消费者,形成全球化的创新互动社区。去年8月,加意新品获数千万元A轮融资,优酷土豆集团战略领投。

怎样看创业?刘锟分享:创业一定要找一个很小很垂直的点。这个点可能是巨头还没有看上的一个点,抓住需求,做到极致,才有活下去的机会。或许看起来很小的点,却有很大的市场。把自己定义为做智能生活的公司,刘锟说,以后公司还会陆续推出各种各样的产品,形成产品的各种使用场景只是第一步。

刘锟介绍,目前市场上的竞品并不多。很多小夜灯都是一些工厂生产的,做很可爱的外形,配上插座,亮一晚上的灯等等,这些给人的体验都不是很好。对于市面上越来越多通过下载APP来控制灯泡改变色彩、亮度的产品,他表示:“真正的智能应该是用户不需要特地的去和硬件交互,在不改变用户习惯的情况下为用户提供方便。简单地将智能控制技术与照明设备叠加并不是真正的智能。”

关于智能家居和智能照明

巨头的动作总会引起行业的震动。2014年,谷歌以32亿美元收购智能家居公司Nest Labs,这是谷歌历史上的第二大收购,仅次于125亿美元收购摩托罗拉的大手笔。Nest作为一家成立仅4年的创业公司,主要有两款产品:智能恒温器Nest以及烟雾报警器Protect。2015年,智能家居的概念也开始在国内兴起,处于爆发前夜。

小米、腾讯、360、乐视等互联网公司均宣布智能家居项目启动,推出了类似空气净化器、音箱、空气监测器、智能插座等产品,但并未推出自己的智能家居系统。

作为智能家居的重头戏的智能照明,也同样受到互联网公司和创业者的关注。2014年,小米布局yeelight智能灯,2015年1月,魅族也紧随小米的步伐,推出智能灯泡X-Light,在近日闭幕的2016德国法兰克福国际照明展上,飞利浦照明展示了智能互联LED照明新品“Hue氛围灯”。

可以看到的是,这一领域已经成为众多公司看中的市场,智能照明无疑是接下来众多公司发力的产业,但同时,我们也应该看到,这个存在很多年的领域仍然是包含美国在内的发达国家正在尝试的事情。国内,这一细分领域智因无明确的行业标准,市场也非常混乱。炒概念,同质化严重、伪智能、刻意捆绑营销……笔者认为,在这一市场,多一些真诚,少一些包装和营销,真正回归到本源,确实地关心用户的体验,解决痛点,智能家居和智能照明才能真正为用户接纳,而这也才是企业该做的事情。(网发于上海)

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