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企业移动市场玩的就是死拼?黄金元年下谁会胜出?

 发布时间:2021-01-09

都说BAT公司打起仗来无节操无底线,可是BAT公司却成为当今媒体的话题的最大制造者,吸睛指数让很多传统软件公司忘尘莫及,从这一点也说明传统厂商对于市场的重视程度不高,另外也说明酒好不怕巷子深的传统运营已经过去,在信息高速发达的移动时代,在市场运作上需要向BAT看齐,不仅要找到暴风口,还要盘算如何把牛吹上天才行。

那么,我们今天就着手来分析一下移动解决方案厂商之间的暗战和未来猜想。天畅信息一家专注金融行业移动方案商,从他们的战略规划我们也能看到企业移动化的大致端倪。
MDM走向标配 EMM向软硬一体机发展
在过去的两年里,VMware收购Airwatch,Ctrix收购Zenprise,IBM收购FirberLink,巨头们进入企业移动化市场,开始让资本市场盘距与此,MDM也从单一的移动解决方案商逐步的被综合移动解决方案商整合。而随着企业移动信息化建设进程的深入,企业对于移动安全的重视,Google和苹果也开始在该领域上发力,收购MDM厂商融入到操作系统体系中,从这一发展来看,未来移动设备中将MDM纳入标配已成必然,而单一MDM逐步被EMM所取代。

所以今天我们看到了天畅为争谁是国内第一个发布EMM一体机,而与友商展开一场对攻,天畅为此也是蛮拼的,由此我们认为,EMM产品已经进入软硬一体化的发展阶段,这样不仅可以得到统一的配置和管理,让业务数据得到安全保护。还可以简化企业移动互联网建设,降低移动管理的难度,为该企业售后人员移动APP上线应用保驾护航。从各家厂商的血拼来看,EMM的发展已经从纯软件方案向软硬一体化方案迈进。
顺应客户需求 打造企业移动门户

企业移动门户的概念逐步的被用户接受,据移动信息化研究中心的最新数据表明,企业的移动信息化建设已开始进入深水区,从原来的简单办公要求的移动OA移动CRM建设逐渐向更综合的移动办公门户解决方案,用户的需求开始更具体更深入。天畅信息的总经理任焱就表示,一些大型企业在部署各种移动应用时遇到了一个典型问题,即企业部署的移动应用比较多,少则十多个,多则几十个APP。为此,企业的员工可能需要在手机里安装几十个APP,非常麻烦,应用起来也很不方便。“企业移动门户就是用来解决这个问题的最佳产品,”任焱还曾在最近的会议中介绍,企业移动门户是从PC应用中的企业门户延伸过来的,其目的就是将各种不同的移动应用整合到一个统一的APP之中。员工只需要下载一个企业移动门户的APP,就能使用企业中所有的移动应用。任焱希望并且相信,企业移动门户将会成为员工工作的入口。

所以从天畅信息老总的讲话我们不难发现,天畅整个产品和解决方案的走向都会围绕企业移动门户展开,适应用户需求为用户提供全生命周期的一体化移动方案,将成为天畅在今年的重点布局。
从行业市场向全行业渗透
提起天畅信息大家都会认为是一家专注金融行业的移动方案商,不过随着企业市场需求的激增,天畅也不会放弃对其他行业的渗透,所以未来将会出现战国七雄的混战局面,但天畅也要面临一大挑战,就是如何在保持传统优势行业的地位不失,还能在其他行业不断的开疆拓土,因为友商也一定会用博命的方案杀入满地矿场的金融行业,所以短兵相接的帖身巷战一触即发。

看好行业云的方向 公有云或成重点关注

另外,资本市场的大军挺进,已经让云计算和SaaS领域成为炙手可热的香饽饽,天畅也在不同场合表示出对未来进入这个市场的野心,特别是按需付租赁费的方式为主。但是天畅多年来一直以大企业的项目交付方式为主,在中小企业的云计算方面稍显不足,天畅也在公开场合表示今年要在公有云方面有所突破,特别是加强与运营商合作推出行业云服务,天畅的目的很简单就是想大中小企业通吃,但是如果想要实现全面覆盖,这一点还需要具备雄厚的资本和人力才行。

融资也成天畅信息不得不启动的预案

要想全方位开战,没有资本做后盾怎么行?虽然天畅近些财务一直良好也不差钱,但是友商们的可以用钱砸晕这块市场,烽火星空被全资收购,AppCan拿到B轮1亿人民币融资,而天畅要从自已的腰包拿钱跟友商们火拼市场,拼产品,抢地盘,显然与上述两家打地面战不会讨到什么便宜,这也是天畅必须要考虑的,就是迅速打开融资通道,这不仅仅是从战略布局,也是一场血腥战役的开始。

市场重视力度不够 需强化品牌认知

虽然天畅在行业市场有一定的知名度,在这个领域深耕多年,也是这个行业的资深老兵,但是整个移动化市场中,相比友商们的跑马圈地战略,天畅在市场上重视力度和攻击性明显不足,记得T哥曾经跟某投资商聊起这个行业的时候,他们只知道友商,我问其原因,他说他们很会包装,但是我提到天畅的时候,投资商却连名字都不知道,这一点着实可悲,必竟在这个市场多年,竟不如后起之秀的知名度,天畅在修炼内功的同时,适度也要加强下外功修炼,重视在用户市场上的品牌认知,至少在资本市场上要成为抢手货才行。

总之,老牌劲旅天畅具备一定的技术储备和行业积累的优势,但面对新老对手的死拼,天畅还可以更野蛮一些,步子在大一些,融资的速度在快一些,你不拼死他,他早晚会拼死你。

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